品牌推广的案例研究: Liquid Death

icy • 2024年9月18日上午11:45 • SAGE • 阅读 359

要成为一个价值14亿美元的饮用水品牌很难，在7年内（截至本文撰写时）做到这一点就更难了，但这正是Liquid Death的联合创始人Mike Cessario所做的事情。

由Mike Cessario于2017年创立的Liquid Death公司是一家专注于“扼杀口渴”和摧毁塑料瓶子的饮用水公司。当然，还要让饮用水“凉得要命”。这个想法最初是他在2009年参加Vans Warped Tour（虽然已经结束，但不会被遗忘——RIP）时产生的。他的朋友们正在和乐队一起演出，由于一家知名饮料公司赞助了这次巡演，所以他们在后台准备了大量的能量饮料。根据合同，演出者有义务在演出时携带饮料，但由于天气炎热以及饮用过多能量饮料会造成其他后果，乐队成员们将能量饮料倒掉，并用水灌满罐子。

这引起了他的思考。市面上没有任何健康的，且有趣又酷炫的品牌，更不用说有点“冒犯的”品牌了。作为一名市场营销专家，Mike早就知道，如果他想要打入这个市场，他就需要让这个品牌与众不同。他需要在一个价值十亿美元的产业中脱颖而出。这就是Liquid Death的亮点所在。当然，他们有苏打水、调味水，甚至还有死亡之尘（Death Dust），一种可以直接倒入罐中的电解质饮料混合物。然而，他们并未将营销重点放在水的科学研究上。实际上，他们对水的来源几乎没有提及或讨论。他们的成功完全源于其具有争议性和绝对非传统的品牌形象，而且他们对此毫不忏悔。

他们的许多口味都是与死亡有关的双关语，或至少是对大多数人来说是不敬的、政治上不正确或完全冒犯性的事物的双关语。例如，他们因“Armless Palmer”饮料而收到诉讼威胁，导致其更名为同样具有攻击性的名称。他们的商品也倾向于这种策略，并且他们不怕在这种促销类型上突破极限。

他们甚至与一些大品牌公司建立了合作关系。例如，他们与历史上全球最具影响力的乐队之一Metallica合作，打造了联名品牌巡演商品。与世界顶级赛车运动组织之一NASCAR的另一项合作推出了“Liquid Death Thirst Hearse”活动。他们还与尼克松(Nixon)合作推出了腕表系列，与伯顿(Burton)合作推出了限量版滑雪板，以及其他备受关注的服装和名人活动。不过，我最喜欢的是 e.l.f. Cosmetics x Liquid Death Corpse Paint 化妆品套装！

对于那些不仅仅当笑话来看的，还关心该品牌的CSR（企业社会责任）努力的人来说，Liquid Death用它的产品进行回馈。Liquid Death致力于可持续发展，他们不仅通过包装和#DeathtoPlastic品牌来展示这一点，而且还将精选商品的收益捐赠给他们的非营利合作伙伴5 Gyres和Thirst Project。
Liquid Death成功的故事给我们这些专业的促销人员上了非常宝贵的一课。他们非常规的方法，加上高质量的产品和企业社会责任的努力，使他们的品牌在非常拥挤的市场中脱颖而出，同时获得了狂热的追随者。

你可以运用类似的创新、非传统的和大胆的策略（当然不是和死亡相关的），为您的客户打造引人注目的营销活动，确保他们的品牌保持影响力。这正是我们熟知的促销产品的工作原理！

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