Going Back to the Well（回到生命源泉）

icy • 2024年8月10日下午8:45 • ASI • 阅读 541

鉴于水杯（Drinkware）是过去十年中最热门的产品类别，您可能认为我们最终会结束关于水杯的讨论。但随着消费者优先考虑健康习惯和可持续性，杯子（cups）、马克杯（mugs）和保温杯（tumblers）市场在2023年持续飙升。

水杯（Drinkware）的市场份额在过去六年中有五年呈增长（唯一例外是 2020 年），去年占促销行业总销售额的10.7%。相当于28亿美元，仅次于T恤（45 亿美元）。这是自2008年 ASI开始跟踪数据以来，促销水杯的最高市场份额。

ETS Express (asi/51197) 总裁布兰登·贝尔 (Brandon Bell) 表示，水杯专用供应商的销售额实现了“大幅增长”，并将整个品类的增长归功于 Stanley 和 Owala 等时尚品牌（后者由 ETS 提供）。

或许，2023 年该品类增长的最大原因是Stanley，它在主流市场取得了巨大成功，激发了消费者抢购零售店货架并排队购买限量版产品。那些买不起Stanley的人很快就抢购了其他带把手和吸管的保温杯（tumblers）。与Stanley的40-oz一样，它在促销方面也取得了类似的突破性成功。Quencher tumbler被ASI Media评为2023年度产品。ESP的数据显示，Stanley的搜索量在1月份达到顶峰，目前每月的搜索量比2023年大多数月份都要多。

与此同时，Owala以其色彩鲜艳的24-oz而闻名。Free Sip bottle ——被Bell誉为一款“疯狂流行”的产品。事实上，ASI Research的数据显示，与2023年5月相比，5月份该品牌在ESP的搜索量增长了2,600% 以上。Owala 公司的Bell表示：“对于一家在水杯产品领域只经营了三四年的公司来说，这意味着人们依旧会支持该领域新兴的、创新的、有远见的产品。”

Hydro Flask、YETI、Stanley 和 Owala 等时尚品牌的起源通常可以归因于社交媒体的病毒式传播。但除此之外，供应商和分销商还指出，水杯的可持续性和健康益处，以及其易于融入日常生活的特点是该产品类别流行的因素。

水杯（Drinkware）占行业总销售额的百分比

咨询公司40强分销商Overture Promotions (asi/288473) 的高级客户经理Aimee Ericson 表示，品牌水杯作为日常使用的产品，为终端买家带来了独特的投资回报。Ericson说:“这确实是一款他们会使用的产品。产品和logo会一直伴随着他们。在他们的车里，在他们家里，在他们的公文包里，在公共汽车上。它无处不在，所以它实际上是一个行走的广告牌。”

一个不容忽视的问题是，分销商和供应商都承认的一点是终端买家手中的杯子会过度积攒。“我有这么多杯子。每个人都开始感到疲劳了，”Ant Farm Specialties (asi/122342) 的老板Julie Krause Wallace说道，她承认自己销售“大量的水杯”，并且倾向于销售诸如frost cups（保冷杯）之类的特殊产品。

Bell 将此归因于产品的耐用性，而不是市场失灵，他承认市场已经“饱和”。（ASI的广告印象研究结果表明63%的消费者会保留/使用促销水杯至少一年。）Bell说:“随着经济的放缓，我认为人们正在以一种良好的、可持续性的方式认识到，杯子可以使用很长时间。t恤会穿旧。杯子往往会堆积起来。”

不过，明智的做法是，买家仍会为时尚、独特和高品质的水杯腾出空间。此外，由于终端买家和用户优先考虑可持续促销，Erickson表示，她认为水杯市场不会放缓。

Erickson说:“我在这一行干很久了，这行业的产品总是更新迭代。爆火的不是Sranleys，那就是另一个其他的品牌。这是一个很有前途的产品，每个人都需要它，即使它以后可能会消失。但我不认为水杯这行业以后会消失。”

产品快照

大多数畅销产品保持不变，但某些产品类别呈现出积极势头。

虽然表面上看起来比较稳定（前10的中产品有9位与去年的排行榜单相同），但如果你深入挖掘，就会发现这些热门促销产品类别蕴藏着一些有趣的发现。

我们注意到水杯（Drinkware）的销量创下了历史新高，但T恤也是如此，它已经连续10年成为最畅销的产品类别。

书写工具（writing instruments）和移动技术配件（mobile tech accessories）等商品的市场份额在疫情期间都减少了一半，但已连续第三年增长。增幅最大的是袋子（bags）（增长超过了一个百分点）——这或许表明，继去年可重复使用的袋子热潮之后，买家又开始青睐该产品类别。