Order Values（订单价值）

icy • 2023年10月28日下午4:44 • ASI • 阅读 1205

利润率和订单规模的反弹不仅仅是疫情后的反弹。

与促销行业的其他各个方面一样，我们很容易能看到分销商订单价值和利润的上升，并且将其归因于行业的复苏，特别是活动和客户营销预算的全面回报。首先，通货膨胀和成本的上升共同推高了价格，分销商将价格上涨转嫁给了消费者。其次，客户继续选择质量更高的产品，这些产品的价格也更高。例如，去年Pinnacle促销活动(asi/295986)的平均订单价值增长了10%，尽管订单量下降了5%。高级数字营销经理 Lee Becknell 表示：“这种现象的主要影响因素是销售从低价商品的大量订单转向高价位商品，以及配套项目的增加。”Pinnacle（平博）和其他一些分销商报告称，今年的经济形势迫使客户重新购买价格较低的商品，这可能会压低订单价值。即便如此，零售和高端产品仍在寻找自己的归宿，订单价值的下限仍将高于 2022 年之前的水平。

平均订单价值达到 2019 年以来的最高水平，但仍落后于供应商平均订单价值（1,566 美元）。为什么即使采用传统加价，分销商的订单价值仍然较低？主要原因是，虽然我们的 SOI 调查中统计的所有供应商订单均通过分销商下达，但有些分销商订单不是通过供应商下的，而是通过像装饰商家等这些实体店下的。这些订单不会被计算在内，并且会降低平均订单价值。

2022年，分销商的平均毛利率达到36%，这是利润率连续提高的第二年，也是自2019年以来的最高水平。利润率在2018年达到36.5%的峰值。

分销商的订单中位数——比2021年增加了14个，但低于2019年创下的记录(350个订单)。

汲取订单值的4种方法每个项目赚更多的钱并不是幻想。有几种聪明的方法可以让客户付钱，让他们更开心地离开。

1.“现在购买更省钱”

折扣对买主是一种强有力的激励。但如果他们现在对产品不感兴趣怎么办？改变他们的心态，让他们开始思考未来。“我们经常建议客户利用价格折扣，为他们的项目增加额外的产品采购数量，以备将来使用。” Pinnacle Promotions (asi/295986)的Lee Bicknell说道。Queen Bee & Brand Buzzz (asi/145326)首席执行官布兰妮·伯恩特(Britney Berndt)对此表示赞同。她表示:“我努力增加客户的产品选择，并为更大的产品采购数量提供更优惠的价格折扣，以实现更大的销量，同时仍保持利润。”

2.把产品捆绑在一起营销

一个简单却致命的策略？Geiger (asi/202900)旗下品牌BrandHero Promotions的老板David Kennealey说:“建议给他们想要购买的产品搭配好额外的产品。”这种策略就像一句老生常谈的话“你要搭配薯条吗？”帽子和t恤，以及礼盒食品和精美杯子，是很自然的搭配，它们能让赠品更有说服力，也能让你获得更丰厚的利润。即使顾客没有选择额外的产品，你也已经在他们的脑海中播下了种子，这可能会在未来的订单中得到回报。

专注于包装满足感

Liquid Screen Design (asi/254663) 去年的订单价值大幅增长。虽然有目的的高端商品肯定会产生影响，但自疫情爆发以来，该公司通过包装和配送实现了巨大增长。店主布莱恩·戈尔茨曼 (Bryan Goltzman) 表示，“在交易结束之前，没有比‘您想要怎样的包装？’或‘您希望我们为您寄出这些产品吗？’来提高商品价值更好的问题了。它提供高利润和优质的外观，并为我们的客户提供他们无法从其它地方获得的东西，”戈尔兹曼补充道。

找到合适的客户

选择最便宜产品并按价格购物的客户不会填满您的金库。对与您有业务往来的客户要有意识。Berndt成功地找到了大客户，这些客户不仅订单量大，而且购买价格也很高。她是怎么找到他们的？“他们通过现有的关系和推荐来找到我，”Berndt 说道，她预计今年的平均订单价值将增加 1,000 美元以上。“建立人际关系网、关心他人以及提供优质的客户服务会大有帮助。”

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Order Values（订单价值）

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