供应商聚焦：弗莱明家族每天生产100万支笔并销售更多

走进任何办公室，都能看到一笔筒的印有各种LOGO的笔。银行像送糖果一样把它们送给客户。高中学生去一次招聘会拿到的笔能让他们用到大学毕业。无论是哪个行业，印有LOGO的笔是最常见的礼品。

正因笔无处不在，家族企业HUB Pen每天要生产一百万支也就不足为奇了。

如果你因为丢了一支笔感到沮丧，大可不必，他们会立马送你一支…

他们的故事不止于此。在过去几年中，HUB Pen的第二代继承人已经收购了七家促销供应商公司，现在几乎提供各种类型的硬货促销产品。HUB的目标是成为促销品的一站式供应商。

一个家庭企业与卑微的开始

HUB Pen的故事始于1952年的波士顿。Frank和Rita Fleming创办了HUB Pen；而且正如其名，该公司很快成为一个制笔中心。那时正是圆珠笔开始流行的时候，Frank曾为一家铅笔公司工作，他对文具行业有自己的理解，觉得圆珠笔水笔才是行业的方向。

Frank让他的一位朋友制作了模具并开始制造自己的笔。起初，他的业务专注于将墨水笔芯放入塑料笔中。后来Frank卖印刷设备并开始在他自己的笔上印上LOGO，游戏的规则改变了。

那时，他的客户基本来自波士顿地区。恰巧他当地的客户有许多为人熟知，如麻省理工学院，哈佛大学和波士顿环球报。为这些客户提供服务使这项业务得到了很大的发展。他们的辛勤工作和声誉使HUB Pen成为领先的笔制造商和印刷商。如今，300多名HUB Pen员工每天在一百万支钢笔上印上LOGO。

在新管理下，进入新目标

后来公司传给了他们的儿子，Joe Fleming(总裁)和Mike Fleming(销售副总裁)。作为家族企业，他们又引入了姐夫Bob McGaughey，他现在即使退休，也继续参加包括PPAI在内的展会。

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HUB促销集团首席执行官Joe Fleming

凭借新颖和充满激情的管理，技能和对客户需求的了解，他们开始了新的目标。

促销分销商要与多个供应商打交道，面临不同流程，经常为出错感到头痛。Fleming认为，他们的父母可以从铅笔到水笔再到定制水笔，从供应波士顿到全国，他们也可以通过成为北美一站式硬货促销品供应商，使得分销商们更加轻松。

新战略：收购公司，成为一个高品质的一站式供应商

2017年，Joe和他的团队开始领导一项专注于快速有效地扩展其产品的战略。这需要大量的技术投资和收购其他客户青睐的公司。

HUB Pen成为新成立的HUB促销品集团的子公司，再次恰如其名，把它作为所有促销品供应的中心企业。在HUB促销品集团的领导下，Fleming和他的同事们在两年内收购了七家公司。

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HUB领导会议上的促销小组

“我们的目标是让客户最终获胜。我们不怕在人员，机械或技术方面投入资金，我们已经在IT和设备方面进行了大量投资，扩大我们的竞争力。但在我们决定收购一家公司之前，我们会问自己这是否会让客户受益，这会让我们成为促销活动的一站式商店吗？

Beacon Promotions成为第一家加入HUB Promotional Group家族的公司。他们以准时提供高质量的日常使用产品而闻名。

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Beacon Portfolio with Eclaire

同年晚些时候，他们收购了BEST Promotions USA LLC和Cooler Graphics，使他们的产品线加入了餐具和著名的Slap Wrap＆Go产品。BEST Promotions USA LLC的所有者Mike Hicks参与了此次收购，并成为了HUB促销团队的主要梦想家之一。

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BEST Dual Function Coolies

为了扩大其在国际上的影响力，下一次收购是加拿大最大的促销供应商Debco。Debco以其手提袋而闻名，但也为每个家庭，办公室和生活方式提供多种产品。Debco还拥有行业领先的软硬件辅助工具，可以帮助促销分销商处理从跟踪库存到营销的所有内容。

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Debco 2019目录封面

另一家加拿大公司BCG的收购又向HUB得产品线添加了高质量的lapel pens和激光雕刻木制品。他们是金属铸造和促销产品制造领域的领导者，能为其分销商供应看似不可能的急单而闻名。

随着传统促销产品范围的覆盖，HUB团队随后寻求科技类的产品。因此，HUB Promotional Group收购了Origaudio和HandStands PROMO。

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HandStands PROMO Sheet

Origaudio以其在Shark Tank上的外观而闻名，提供创意和独特的产品，通常比零售版本更高质量。他们还让经销商与他们合作变得非常简单。HandStands PROMO是80年代首批提供鼠标垫的公司之一，现在拥有一系列真正创新的促销产品和创意包装展示。

Joe说：“Origaudio和HandStands的加入不仅完善了我们与两家领先的技术配件创新者的产品，而且还使我们更接近成为公认的促销硬商品领导者的目标。”

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Origaudio包与Eclaires

通过最后两次收购，HUB Promotional Group还获得了领导团队的才能，洞察力和创新，包括Jason Lucash，Mike Szymczak，Chris Anderson和Rodd Steuart。

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HUB促销集团首席运营官Chris Anderson

快速增长的一个挑战是将所有这些公司凝聚在一起。HUB Promotional Group的销售高级副总裁Trina Bicknell负责将HUB模塑成一个易于开展业务的集团。

通过分享经验以及技术方面的投资，整个集团完成了无缝融合，HUB Promotional Group正在创建一站式服务，提供简单一致的订购流程和卓越的客户服务。这个世界级的管理团队共同完善了HUB促销集团的产品，这使得分销商可以轻松销售从高科技产品到简单的笔等所有产品。

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